Q：这次李佳琦对比怎么设定？
设一个可复算的示例：消费者未来一年预计使用1000毫升洗发水。候选A是直播套装，199元，含500毫升三瓶和100毫升两瓶，共1700毫升；候选B是旗舰店组合，159元，共1100毫升；候选C是平台单品两瓶装，139元，共1000毫升。
三组选项假定为同款同版本，且暂不考虑会员积分。真实购买时必须重新核对商品页面、发货主体和售后条件，不能把示例数字当成任何品牌的当前报价。
李佳琦对比案例：大套装真便宜吗
李佳琦对比不能停在“直播价比标价低多少”，还要把容量、消耗速度和闲置成本算进去。下面用一张洗发水待购单做完整演算：直播套装、旗舰店组合与平台单品三选一。案例价格仅用于展示方法，不对应具体场次或品牌，计算过程可以直接套用。
Q：只算每100毫升，谁最便宜？
A的单位价是199÷1700×100，约11.71元；B约为14.45元；C为13.90元。只看容量单价，直播套装A获胜，比C每100毫升低约2.19元。这也是大套装最有冲击力的展示方式。
但单位价成立有前提：1700毫升都能正常用完。如果消费者一年只用1000毫升，额外700毫升并不会自动转化为收益。它需要储存，也可能挤占下一次尝试其他产品的机会。
Q：加入实际用量后，结果变了吗？
把一年需求固定为1000毫升，A仍要支付199元，满足这部分需求的实际支出就是199元；B支付159元，会多出100毫升；C刚好支付139元买到1000毫升。按当前需求看，C反而比A少花60元。
如果家里有两个人使用，预计能在合理期限内消耗1700毫升，A的低单位价才真正兑现。由此可见，李佳琦对比的关键变量不是赠品数量，而是个人消耗速度。
Q：这笔示例订单最终怎么选？
单人使用、储物空间有限，选C更匹配；用量接近1100毫升且更信任旗舰店服务，可以选B；多人共用、确认能消耗完，A才展现优势。若三者的发货、退换或商家资质不同，还要把这些条件单独列一栏。
复盘这张订单，真正有效的公式是：总支出、有效用量、售后成本一起比较。看到大套装先别算“省了多少”，先问“我要多花多少钱、多久能用完”，答案通常会清醒很多。
常见问题
- 李佳琦对比价格时为什么不能只看赠品？
- 赠品只有被实际使用才有价值。不会用、无法转赠或可能放到过期的赠品，应按零价值处理，否则会高估优惠力度。
- 直播套装单位价最低就值得买吗？
- 不一定。还要看总支出、预计消耗量、储存空间和使用期限。单位价低但用不完，通常不如按需购买。
- 套装容量不同怎么快速比较？
- 先算实付价除以总容量，再计算自己预计能用掉的容量。把“单位价格”和“满足实际需求的总支出”并排看。